Made.com李宁：打造下一个宜家 登上时代周刊

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2012-5-3 15:40 上传

银财常熟：李宁出生于中国南方小城佛山。两年前的今天，他和同伴一起在英国伦敦创办了一家有趣的公司——Made.com。这家网站销售的家具大部分出自优秀甚至是知名的设计师之手。但是，用户发现其价格却只有传统家具商场的几分之一。2011年，该公司业务增长了700%，现在每天要销售三到四个40英尺集装箱的家具。

公司创始人李宁也因为创办了这样一家“快公司”而在一年多前登上了《时代》周刊。16岁时，他去了法国一家寄宿学校，并和众多十几岁的留洋中国学生一样，很快融入了当地的文化，考入巴黎一所在欧洲颇有声望的商学院。毕业后，李宁成功进入了投行，延续着一条令人羡慕的个人发展道路。但是，他很快发现了自己与别人的不同：喜欢创意，并且需要大量自由时间来实现这些想法。2007年，李宁有了自己的第一家公司。

最初的灵感，来自他自己在巴黎的一次安家经历。当时，他准备花3,000美元买下一个切斯特菲尔德风格的真皮沙发。但一个朋友告诉他，此沙发的组装地在中国，生产成本只有300美元。省下了一笔钱的同时，李宁受好奇心驱使做了调查：佛山是中国家具生产基地之一，一些出口的高端家具从他的家乡辗转到欧洲展厅，中间要经过7个以上的中间人，存在着巨大的利润空间。

基于这样的发现，李宁创办了一家名为Myfab.com的家具销售网站，并获得了成功。当带领自己的公司在法国取得了行业领先地位以后，他卖掉了自己的股份，开始环球旅行。没过多久，他就遇上了英国发展最快的在线旅游零售业务公司lastminute.com的创始人布伦特·霍伯曼，后者和他一起商定在Myfab.com成功的基础上继续优化商业模式，并联合欧洲最大的交友网站Meetic的创始人兼CEO马克·西蒙悉尼、互动媒体代理公司Syzygy的创始人约翰·亨特，以及PROfounders Captial公司等，共同为新公司投资250万英镑。

2010年4月，Made.com在伦敦海德公园西北角的诺丁山成立。中国读者知道这个地方，是因为一部同名电影，它讲述了一个“灰小子”的童话般的故事。李宁和两个创业伙伴分别是朱利安·卡莱德和克洛伊·克洛伊。在最近的采访中，他提到两位伙伴和他有着互补的才能。不过，他的责任包括从日常管理到战略决策的制定，等等。此外，“我也要紧急应对每天运营中的紧急问题。”

如今，Made.com有65位员工，其中16位在上海，负责与中国的40多家家具厂商的合作。公司和一些欧洲的优秀家具设计师合作，把他们的作品交付中国工厂。在此过程中，无论是收集创意、检验创意的受欢迎程度，还是销售，都是通过互联网完成，从而减去了中间环节，大幅降低了价格。