悲愤、优越和逗逼悲愤、优越和逗逼：从特朗普当选看网红经济的隐忧和心理连接术...

特朗普获胜了，中国的网民们在大洋彼岸渡过了节日般的一天！有人说，特朗普的胜利是网红经济的胜利，如果没有自带ip的独立网红人格，实在无法想象这个腰缠万贯、满口排外、冒犯女性、发型夸张的糟老头居然能最终取胜，毕竟很多人抱着看热闹的心态，完全没有想到最终他真的当上了总统。尽管特老头恐怕根本不会知道“网红”为何物，但是细细品来还真有几分道理。

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二、网红的三大问题：在很多人眼中要想成为网红，就是开个直播间、注册个公众号那么简单，只要老老实实生产内容经营流量，脸好胸大的就拼命秀呀，有思想有知识的就认真写文章啊……其实在这里，很多人依然是混淆了内容创业和网红经济的概念，以为优秀的内容生产者（脸好也是内容哦）就是网红了。甚至更糟糕的，混淆了内容创作和内容创业，认认真真地创作东西，完全不考虑市场和受众，创作出来的什么都好，就是不产生利润呀。

从特朗普的胜选，至少可以看出三个问题值得思考：

1、定位问题，我是谁？ 我的优点特点是什么，我的什么特质可以拿出去卖，我要向大家卖什么？事实上，尽管很多大咖们不遗余力地鼓吹“人人都可成为网红”的概念上，但是事实上真正可以成为咪蒙或特朗普的人其实是非常稀缺的，能和人们建立深度心理连接的网红并不是可以批量化生产的。

在大多数情况下，我们看到的网红往往只是有“一技之长”，可以生产某种内容，比如特别懂财经啊，特别会画画啊，脸长得很特别啊！所以这样的网红，卖的其实是就是特色内容，他本人其实就是个特色优质内容生产者。再深层一点，有些网红开始卖“个性魅力”了。比如暴走大事件和唐唐脱口秀的吐槽，令人脑洞大开、满怀期待。

再深层一点，特朗普、咪蒙、罗胖这样的网红卖的是什么呢？是一种深层次的心理连接，他们可以在更深的层次去理解和呵护粉丝们的细微心理，帮助他们完成心理的释放和宣泄，成为他们的心理代言和寄托，满足他们的各种心理需要，进而产生强大的心理带动势能——你这么懂我的心，这么照顾我的心，买个你推荐的东西又如何？给你投一张选票又如何？

正如前面所言，希拉里不可谓不优秀，但是她太“高大上”了，更可怕的问题是她像极了现任总统奥巴马，从上到下无不笼罩着“政治正确”的光环。太像，则意味着没有改变。选民已经厌倦了现在的状况，他们需要改变，而风格迥异的特朗普代表了改变，哪怕这种改变很可能是不靠谱的。可悲的是，当年的奥巴马正是从高呼change起家，八年之后却成了既得利益因循守旧的象征。

从卖特色内容，到卖个性魅力，再到最终卖心理连接，强大的网红都是如此这般由浅及深的，也就是说——脱离了其中任何一层，直接到下一层，都是非常空洞可笑的。特朗普从风趣搞怪的节目和竞选，到售卖不同以往的商人人格，到售卖想要改变政客统治、全面向右向白的心理连接，层层深入；罗胖从最基本的语音视频，到爱智求真的人格魅力，到最终拉拢想要亲近互联网改变突围的年轻人的心理连接，层层深入。

只有进入到深层心理连接的阶段，才能对抗网红内容的过气和可替代，才能对抗内容变现时难以启齿的尴尬。因为这个时候你已经有了某种“现实扭曲力场”，你的粉丝已经又了某种“忠诚感和归属感”，而这些可以对抗人与人之间必然的倦怠和不信任。

2、分众问题，拉拢谁？ 不论特朗普还是希拉里，一上来肯定要思考一个问题：谁是美国民众的大多数，我该争取哪部分选民的支持？这个问题放到商业上，就是一个目标市场的受众和分众问题。希拉里拉拢谁？一看就是美国的精英阶层、企业家、中产阶级上游，硅谷的程序猿们不是旗帜鲜明地都支持她吗？那么问题来了，这些人是真正的“大多数”吗？

我们常说，得民心者得天下，得道者多助。再看希拉里讲的那套东西，背后几乎都是在美国视作真理的普什么价值呀！平等，开放，当世界警察，按理说接受的人应该是大多数呀？而特朗普说的呢，在墨西哥边境建起一座墙排斥外来移民，一切以美国利益为中心不管他国死活，这都是明摆的“政治不正确”呀。

为何听起来很low的政治不正确击败了高大上的政治正确？因为受众很清晰，痛点足够强，最终能够形成“大多数”！

需要说明的是，这里的“大多数”绝不是简单的人口基数计算，特朗普拉拢的深受外来移民竞争之苦、饱受精英阶层压榨的中产阶级底层白人，未必在人数上就是更多的，美国一样有很多人是信奉着政治正确的，只是前者拧成了一股绳、形成了战斗力、成为了发生作用的大多数，而后者或许人数众多，但是分崩离析、政治冷感、沉默观望，最终并没有形成战斗力。

是的，“大多数”从来不是看人数的多寡，而是看可以“拧成一股绳、形成战斗力”的人数多寡。再早个八年，这样的大多数是那些深受小布什反恐政策压抑、深感自由被侵害的年轻人。而在很多中东国家，尽管市民阶层未必人数更少，但是信奉原教旨主义的人拧成了一股绳，变成了有战斗力的大多数。弄清这样的大多数在哪里，弄清他们的变化规律，恐怕比希拉里和上流精英们的觥筹交错重要一百倍。同是精英阶层，一个官二代，一个商二代，最后商二代弄清了局势，更懂用户更接地气，结果可想而知。

必需承认，我们的世界正变得越来越割裂，放之四海而皆准的价值越来越行不通。大选结束后，硅谷的人说，现在我明白原来我们身在两个国家。其实这样的事情不也发生在今天的互联网世界吗？当我们看着那些为露骨直播一掷千金的人，看着那些在快手上“比丑”的人，看着那些为咪蒙的文章拍手叫好的人，不是一样常常困惑——我们是在同一个国家吗？

而从商业的角度说，这个找到“大多数”，其实就是找到“有商业潜力的易感人群”，什么意思？就是他们的特征非常清晰，诉求非常明确，消费能力也不错，最重要的是能让你的东西轻易得到分享和传播进而不断“感染”。咪蒙的受众中很大一片是剩女和倍受压抑的已婚少妇，这本身就是一个十分感性的易感人群，消费冲动和消费能力也比较强，搞定了她们，就算别人再讨厌再嗤之以鼻又如何呢？没有谁能讨好所有人，一个网红被一群人追捧，一定被另一群人嗤之以鼻或深深痛恨，誉者千万常常谤者千万。

3、载体问题，怎么玩？ 现在你明确了卖什么，找到了大多数，初步摸到了他们的“g点”，那么下一个问题就是怎么玩这一盘游戏了。对于网红特朗普来说，竞选本身就是一次运动，是大家一起亲身体验改变国家的超级狂欢。对于papi酱来说，最好的形式是吐槽短视频，如果去直播就有点不大好了。对于罗胖来说，经营社群和卖卖知识都是很棒的，月饼之类实验就少做点啦。

怎么玩？就是找到最适合你的流量粘合与变现方案，就是找到最适合你的、和粉丝持续互动的办法，就是趁着势能还在，尽快地让流量发挥价值，要么改变国家政局，要么变成白花花的真金白银。

三、怎么拉拢大多数？ 什么样的人容易变成“拧成一股绳”的大多数呢？让他们团结起来的动力是什么呢？

遗憾的是，尽管上述问题的回答可能千千万万，但事实上，最有效的动力常常是“人性的弱点、人的劣根性和动物本性”，历史一次次告诉我们，作用于人性的弱点远比作用于人性的优点要有效，就像产品的领域——抓住痛点，远比教育用户、制造痒点要有力得多。最容易让人们连接起来的常常是：

1、悲愤。这个世界对我们很不公，我们的利益被谁谁谁侵害了，宝宝心里有各种苦说不出，宝宝心里其实有一些看起来阴暗猥琐的想法不敢说！——简言之就是某种心理的负面需要宣泄，某种心理的阴暗面需要理解、呵护，甚至被合理化！——产生这样的想法是人之常情啊，有什么可耻的！

2、优越感。人们总是希望在人群中处于某种优势地位，至少不要被鄙视处于劣势地位。优越感可能来自身份、能力、某种价值观。

3、懒惰迷茫。大多数人都不知道自己适合做什么，都处在繁忙的工作中找不到前进的目标，都背负沉重压力找不到阶层跃升的通道，都每天努力唯恐落后，都想着要找到捷径进而带来人生根本改变。

于是我们看到，高阶网红对于大多数所做的，常常是直击这三个诉求：

1、理解并呵护人们的悲愤：批评吐槽，说人们不敢说不便说的（大实话），帮助人们宣泄。详见papi酱的吐槽和《奇葩说》中马薇薇的辩词。

帮助人们转嫁责任、逃离痛苦。“亲爱的德国人民，你们是勤劳而优秀的，之所以过这么苦，是因为英美和他们的代理人！”“亲爱的美国同胞，你们是勤劳而优秀的，之所以这么苦，都是外来移民太讨厌！”

理解人们的痛苦。还记得罗胖的跨年演说吗，当他说到《创业维艰》里那句“我活得像个婴儿，每隔几小时就要醒来大哭一次”，我立刻就泪湿了双眼，创业者这种苦痛和焦虑，平常根本不与外人诉说，今天终于得到了理解……原来大家都这么苦啊！

心理阴暗面合理化。就像著名辩手黄执中常说的那样“这是人之常情，我们不忍苛责，谁不会有一点小想法呢？”再比如咪蒙的文字：我不忙，但不想为你浪费时间；谁特么在乎对错，我只要你挺我……其实都是人们心底的心声，是大实话，只是不方便说出来，有时还会为这样的想法而惭愧自责——现在有了网红帮助你“合理化”，你就可以理直气壮地说出来了！

是的，谁特么在乎对错？很多时候，我们都太过于强调“我是正确的”，而忘记了正确的未必是“对别人有利的”。而很遗憾，很多时候人们更愿意接受有利的，而非正确的。为什么吐槽在今天比鸡汤更受欢迎，因为后者常常充满说教成分，而吐槽其实指向的是每个人被压抑的需求——我们生来被告知不要抱怨，因为抱怨会让自己显得软弱，会冒犯到他人，可是……我真的好不爽啊！ 帮你光明正大地释放这种压抑的不爽，能不受欢迎吗？

2、塑造并充实人们的优越感：帮助你放大自己的某个观点或倾向，使其逼格满满。“放下你的无效社交”。哈哈转发出去，知道我为什么不社交吗，因为无效呀！“不赚钱的项目都是忽悠”。哈哈转发出去，投那几个项目的投资人都是傻逼！

帮助你重塑自己的形象，进而产生优越感。“你有高贵的日耳曼血统！”“你在先进的互联网行业，传统行业要死啦！”“你是罗友会的成员，是这个国家爱智求真的人群！”本来弱势的人群，因为信奉某个网红成为“教众”，立刻有了逼格的身份。

帮助你放大自认为的某些优点。为什么星座文章特别流行，笔者看到天秤座的东西都会第一时间转发——因为，太合我心了，人家有那么多优点和特别不好意思直接显摆呀，发个文章你们自己看，哼哼低调吧！

3、帮助懒惰迷茫的人们定做他们的人生：重建目标。跟着奥巴马干吧，就是要change！跟着某某教派，就是要建立新世界！人生终于找到目标和归宿啦，我忽然感到自己做的一切好有意义！

提供捷径。每个人都渴望捷径，而网红们常常会提供“我只告诉你、勿与他人分享”的捷径。比如罗胖的节目，那么厚的书你读不完吧，没事听他的解读就等于读过了，吹牛也有谈资了。比如那些成功学大师的某某公式，比如那些pua大神的把妹秘籍，都是迎合人们渴望捷径、不费力气超过别人的浮躁心理。谁不希望自己是张无忌可以一夜之间掌握绝学、称霸武林呢？

建立归属感。人是孤独的，生活中的同事朋友甚至家人都未必能够交心，但是强大的网红们可以帮助你建立新的社群，从而身处其中找到久违的归属感，我道不孤啊。比如特朗普的粉丝们要用各种办法重塑美国精神的光荣，甚至不惜和政见不同者大打出手，这被称之为特朗普主义。

打造“仪式感”。提供给你一个简单的动作、一个简单的行动，立刻产生“仪式感”和自我认同。这样的仪式感，最简单的可能就是粉丝文章不分青红皂白的转发。明星都是造梦工具，要么是梦中情人要么是梦中自己，网红也不例外，成为人们的心理代言、梦想延伸和精神寄托，才会真正有戏。

四、三个素材和三种武器

士为知己者死，女为悦己者容。君以国士待我，我必以国士待君。试想一下，当人们内心的阴暗可以被理解呵护，可以宣泄甚至光明正大地“合理化”，当人们可以因为转发你的创作和言语就获得某种优越感，当人们因为你的主张而找到目标意义、速成捷径、归属感和仪式感的时候……当这样的深度心理链接可以建立，他们又有什么理由不接受你的一点心理驱动呢？不就是看个广告吗？不就是投个选票吗？对我这么好，不给点支持怎么行？

更多的时候，人们会甘愿被这样的人“代表”，让他们成为自己的代言人，当他们在生活中面对各种冲突、不知如何表述自己的主张时，最简单的办法就是分享那篇文章啦、引用那句话啦，久而久之依赖感也就形成。此时的粉丝发自内心地希望他们的网红能成功，因为网红一旦失败，自己的各种理直气壮和优越感也将破产，最终只能重回空虚，或者被人耻笑。

为了完成这三大心理连接，网红们有三种素材：

1、人。自己或其他典型人物，总之是可以被人们深深记住的人，他们的经历和事迹感人至深，充满示范意义。看看许三多吧，你会知道什么叫钝感力。曾国藩不是有个打法叫结硬寨打呆仗吗？

2、理论。这里的理论不是学院派的研究结论，而是建立在“生造概念”基础上的简单逻辑：“这个东西叫互联网思维，不信他的都死了哦！”

3、故事。人和理论最好的传播载体是什么呢？一定是故事。故事从来不是简单的事实称述，而是将事实的某些方面简单夸大、并且戏剧冲突化的结果。故事才会被口口传播，谁又会去考证细节呢？你听了威灵顿将军看蜘蛛结网决定重新奋起的故事，你真的会去了解他的真实生平？罗胖的视频如此动人，是因为书中的历史故事可以讲的如此生动。而咪蒙的一个个仿佛就在身边的小故事，哪一个不能击中女人心呢？

网红们还有三个很久以前就被勒庞在《乌合之众》中说过的武器：

1、重复。可能是某个核心观点的不断重复，比如罗胖的u盘式生存，也可能是某种说话风格的不断重复，比如高冷优越的“咪蒙体”。

2、断言。“这个世界越来越去中心化，与年轻人做对的一切一定会被打倒，与互联网作对的一切一定会被颠覆！”听着很带感吧，这比“不符合互联网规律的领域可能遭到互联网的巨大冲击”有感觉吧！

3、传染。简言之就是同一个行动被群体的不断重复和竞相模仿。在今天最简单的传染手段，就是粉丝们不顾一切地竞相转发和分享，以致一段时间内刷屏的局面。

五、逗逼的时代与商业未来：特朗普当选了，而我们生活在一个这样的今天：当我们回忆8年前奥巴马的演讲，几乎每一句都可以作为名言警句拿出来振聋发聩，可是今天还有多少人愿意听这样的演讲呢？曾经我们深爱的那些热血励志的语句，今天再说出去会不会有一点端有一点装有一点中二呢？

一个高大上的经典时代正在成为过去，那些宏大的叙事正在成为过去，所以我们看到特朗普满口吐槽、时而爆粗、动作古怪、发型搞笑，我们反而会觉得：至少这家伙是真实的，他不装。我们要的不是高高在上的精英，而是有血有肉有缺点的真人。

这是一个不大喜欢谈意义和价值的时代，因为这些东西都已经被“解构”，人们更喜欢面对不利境遇的机灵吐槽和自我解嘲，更喜欢精致的利己主义。就好像今天的年轻人已经不那么爱看《超级演说家》，而更爱看《奇葩说》。

今天的人们更容易陷入社交障碍，线下无话可说他们会选择低头玩手机，网上无话可说他们会选择狂扔表情包，“讨厌别人装逼、喜欢逗逼、进而更高境界更加低调地装逼”成为新的审美倾向。

你看我不装逼吧，你看我很逗逼吧，其实我这是更高境界更高层次的装逼，低调奢华有内涵。这样的沟通习惯最早源于社交网络，而当社交网络取代传统媒体成为人们的主要信息获取渠道，当社交网络取代线下社交成为人们的主要沟通手段时，娱乐化、逗逼化、解构化正在成为今天社会文化的主流趋势。

那些高大上、想要带给人们新知、教育人们更上一层楼的网红大多都会怀才不遇，那些只靠脸和胸的网红会淹没在脸和胸的海洋中，而只有那些深刻理解受众微妙心理、用人们喜闻乐见的逗逼话语去建立深度心理连接的网红，会成为屹立不倒的金字招牌。再把视野放得更大一些，都在说口红效应，都在说经济下行消费上行文化娱乐业将会大发展，可是怎样的项目会有机会呢？

也许是那些可以让被买房问题压的喘不过气来的年轻人回避现实、暂时忘掉这些苦痛的项目，也许是那些可以让惶恐不安、天天担心被甩下的中产们内心重获安宁的项目，也许是那些可以让毫无自信和存在感的人们轻松获得“装逼生活方式”的项目……与其说是文化娱乐业会大发展，不如说帮助人们麻痹精神、回避不堪现实的产业将迎来重要机遇，也许你要说，这些东西不是真正正确的。可是，谁他么的在意对错呢？理解现实并尊重现实，是基本的商业常识。