电商圈的“蛮荒之地”：外贸电商配套需求凸现

行业分工的进一步细化，一方面为更多渴望进入电子商务交易领域的传统厂商和个人提供了较低的准入门槛和个性化的解决方案，另一方面也预示着各个环节“K now -H ow”的业已形成和行业内价值链的初步成熟。从这个意义上来说，将外贸电子商务的发展现状称为是电商圈里的“蛮荒之地”，或许并不为过。

与内贸不同，外贸交易不仅涉及语言障碍，也包含了产品通关、退税、物流、外汇等一系列中间环节。这些不可回避的中间环节在传统环境下，孕育了一大批星罗棋布在长三角与珠三角两大货源地以及各个港口口岸的进出口贸易公司和口岸服务商们。尽管自2000年前后，阿里巴巴（微博）、环球资源等外贸信息平台的出现，在一定程度上打通了中国供应商与海外买家之间的信息屏障，但就整条外贸进出口产业链来看，仍有百分之九十以上的流程只能在线下潜行。

与此同时，在另一个由外贸交易与B2C电子商务交叉组成的新坐标系中，无论是对于只在eBay、Amazon上开店的卖家还是独立站点的经营者而言，一方面，依靠极具价格竞争力的“中国制造”的大背景，各家在数年摸索中积累起来的有关交易平台、搜索引擎优化及社交网络营销的种种经验本身已足以为它们带来丰厚的利润回报。

以选品环节为例。据业内人士透露，那些藏匿在深圳关外破旧工业区里的外贸电子商务公司极少愿意让人参观自己的仓库，因为每一款产品获利最丰厚的“撇脂利润期”只有两三个月，此后就会有大批卖家跟进而致使利润率急剧下降。

另一方面，由于大多以销售3C电子和婚纱服装等小件物品为主而多采用小包航邮作为物流手段，这些新出现的外贸从业者们在现行法律法规下又无法进行正常结汇。多种因素的交织，让他们不能也不愿高调地将自己的“生意经”公之于众，也让“野蛮生长”的外贸电子商务蒙上了一层神秘的面纱。